Basınçlı hava sistemi ekipmanları sektöründeki satış durumu oldukça rekabetçi. Bu durum, esas olarak dört temel unsurda kendini gösteriyor: homojen pazar, homojen ürünler, homojen üretim ve homojen satış.
Öncelikle homojen pazara bakalım. Pazarda müşterilerle karşılaştığınızda, bundan yalnızca siz mi yararlanıyorsunuz yoksa paylaşıyor musunuz? Eğer pastayı kesmek gibiyse, paylaşmaktır. Ayrıcalıklı bir pazar bulabilir misiniz? Evet, ama çok zor.
İkincisi, homojen ürünler; bunları nasıl ayırt edebiliriz? Yani, ürününüz başka ürünlerle değiştirilebilir mi? Eğer öyleyse, homojen bir üründür. Satış açısından, ürün homojenliği sizin kontrol edebileceğiniz bir şey değildir.
Bir de homojen üretim var. Müşteriler veya temsilciler hava kompresörü ekipmanının tasarımını mutlaka anlamazlar, ancak üretim sürecindeki farklılıkların ürün kalitesi üzerindeki etkisini bilmeleri gerekir. Bir satış elemanı olarak, homojen üretim modelini kontrol edemezsiniz. Müşterileri fabrikaya götürdüğünüzde herhangi bir ek puan hissetmiyorsanız, onları getirmemek daha iyidir.
Sonuncusu ise homojen satışlardır. Müşterilere verdiğiniz ilk izlenim çoğu rakibinkiyle aynıysa, tebrikler, homojen satışlar arasına girdiniz demektir. Bu homojenleşmeyi, isteğinize bağlı olarak kırabilirsiniz.
Bu bizim2'si 1 arada vidalı hava kompresörü.
Yayın tarihi: 05-01-2023
